桂花飘香之际，我们迎来了宜家卷帘总部今年第二次来访君霖，每一次客户来访，都是我们展现卷帘产品力争上游的好机会。在本次宜家客人来访中，我们一改“狂轰乱炸”式营销策略，在品类上做减法，在深度上做加法，着眼于精细化营销，聚焦于少而精的产品。在仅有一天的会谈的情况下，让客户对我们想要推出的想法与新产品产生了浓厚的兴趣。

在客户来访前我们做好了充分的准备，规划好每一个项目内容与用时，让会谈效率最大化。宏瓦尔莫是宜家非常喜欢并提出想要改进的产品，本次让客户现场体验了宏瓦尔莫的切割与试装，对于产品改进进行头脑风暴。现场收集了许多来自客户的宝贵的改进意见，这也将作为我们后续对宏瓦尔莫这个产品的改进方向。

作为宜家卷帘国内最大的供应商之一，我们在过去一年半作为主导进行了标准化低价卷帘平台的开发测试，并且对于现有的减速器提出了有效改进，也在会议中汇报了低价卷帘平台的测试结论与低价卷帘平台化的具体产品设计。对于中价卷帘平台，我们也准备了不同品类的样品让客户现场感受，对于我们展示的样品客户非常感兴趣，也提出了很多新想法，尝试进一步的可能性。

新品是表现我们企业开发创新能力的关键，本次我们向客户推出了迷你超低价手动卷帘和电动卷帘两个主题：前者契合客人对于超低价卷帘的期望，将卷帘物料中的成本较高的圆管、面料分别替换成塑料圆管和无纺布，同时采用低价但质量优秀的弹簧机构件；后者则展示在大货弹簧卷帘的基础上，仅仅将弹簧机构件换成管状电机，即可使手动卷帘“秒变”电动卷帘。在新设计方面，我们更是给客户展示了能够切割卷帘的工具概念与实物雏形并进行了现场演示。

正如一句话：“最大的隐形成本是沟通成本”，每一次客人来访都是宝贵的机会，与客人面对面沟通，向客人展示我们企业的开发创新能力，了解、分析、捕捉客户的需求，这是难能可贵的。